التسويق المدفوع هو عملية تتعلق باستخدام المنصات الإلكترونية مثل محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية للترويج لمنتجاتك أو خدماتك للعملاء المحتملين. وبخلاف التسويق الطبيعي ( الغير مدفوع ) الذي يعتمد على إنشاء ومشاركة محتوى قيم، يتطلب التسويق المدفوع دفع رسوم في كل مرة يقوم فيها شخص ما بالنقر على إعلانك أو مشاهدة رسالتك.
يمكن أن يكون التسويق المدفوع الأجر أداة قوية لتنمية أعمالك في عام 2023، خاصة إذا استخدمته بشكل استراتيجي وفعال. فيما يلي بعض فوائد الحملات التسويقية المدفوعة لأعمالك:
بناء الوعي بالعلامة التجارية: يمكن أن يساعدك التسويق المدفوع في الوصول إلى جمهور كبير وملائم قد لا يكون على دراية بعلامتك التجارية أو ما تقدمه. يمكنك استخدام صور ملفتة للنظر وعناوين جذابة ورسائل مقنعة لجذب انتباههم واهتمامهم. كما يمكنك استخدام التسويق المدفوع لتعزيز هوية علامتك التجارية وقيمها، لتميز نفسك عن منافسيك.
تشجيع العملاء على المشاركة : يمكن أن يساعدك التسويق المدفوع الأجر على التفاعل مع عملائك وآفاقك على مستوى أعمق. يمكنك استخدام التسويق المدفوع لتلقي الملاحظات, الإجابة على الأسئلة, تقديم الحوافز, مشاركة الشهادات أو عرض أثرك الاجتماعي. كما يمكنك استخدام التسويق المدفوع لخلق شعور بالإلحاح أو الندرة، وتحفيز عملائك على اتخاذ إجراء كالانضمام أو الشراء.
يسمح التسويق المدفوع باستهداف أنواع محددة من الجمهور: يمكن أن يساعدك التسويق المدفوع الأجر على تخصيص حملاتك لتلبية احتياجات وتفضيلات عملائك المثاليين. يمكنك استخدام معايير مختلفة مثل ( التركيبة السكانية , الموقع, الاهتمامات, السلوك و تاريخ الشراء لتقسيم جمهورك وتقديم رسائل مخصصة. يمكنك أيضا اكتشاف العوامل المشتركة بين جمهورك الحالي والسابق للعثور على عملاء جدد يشبهونهم من نواحي عديدة.
يمنحك القدرة على قياس وتحسين حملاتك: يمكن أن يساعدك التسويق المدفوع في تتبع أداء حملاتك وتحليلها في الوقت الفعلي. يمكنك استخدام مقاييس مختلفة مثل مرات الظهور, النقرات, التحويلات, تكلفة النقرة أو عائد الإنفاق الإعلاني أو القيمة الدائمة للعميل لتقييم فعالية حملاتك. يمكنك أيضًا استخدام الاختبارات مثل اختبار يدعى ( اي بي ) أو التجارب أو الاستطلاعات لتحديد الأفضل والأكثر احتياجًا للتحسين
كيف تبدأ حملاتك التسويقية المدفوعة في عام 2023
إذا كنت مستعدا لبدء حملتك التسويقية المدفوعة في عام 2023، إليك بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها:
1.حدد أهدافك وغاياتك: ما الذي تريد تحقيقه من خلال حملاتك التسويقية المدفوعة؟ هل تريد زيادة الحركة أو العملاء المحتملين أو المبيعات أو الولاء أو الوعي؟ و كيف ستقيس نجاحك؟
2.اعرف جمهورك: من هم العملاء المستهدفون؟ ما هي نقاط الضعف والرغبات والدوافع والسلوكيات لديهم؟ كيف يمكنك حل مشاكلهم أو تلبية احتياجاتهم؟
3.اختر منصاتك وقنواتك: أين يقضي عملاؤك المستهدفون وقتهم عبر الإنترنت؟
ما المنصات والقنوات الأنسب لأهدافك وميزانيتك؟ ومن بين الخيارات الأكثر شعبية إعلانات غوغل، إعلانات فيسبوك، إعلانات إنستجرام، إعلانات لينكد إن، إعلانات تويتر، إعلانات يوتيوب، إعلانات تيك توك، إعلانات بينترست، إعلانات سناب شات او الإعلانات التفاعلية.
4.قم بإنشاء إعلاناتك ومحتواك:
ما نوع الإعلانات والمحتوى الذي ستستخدمه لجذب جمهورك وإشراكه؟
ما النبرة والأسلوب اللذين ستستخدمهما؟
ما القيمة المقترحة التي ستقدمها؟
وتشمل بعض الأشكال الأكثر شيوعا الإعلانات النصية، إعلانات الصور، إعلانات الفيديو، إعلانات بخاصية السحب للجهة الأخرى، إعلانات القصص( ستوري) أو الإعلانات التفاعلية.
5.إطلاق الحملات ومتابعتها: متى ستطلق حملاتك؟ كم المبلغ الذي ستنفقه؟ كيف يمكنك تحسين عروضك وميزانياتك؟ كيف ستتتبع نتائجك وتقيسها؟
6. اختبار وتحسين حملاتك: كيف ستختبر متغيرات مختلفة مثل العناوين الرئيسية ,الصور والرسائل
