تعد الحملات الإعلانية المدفوعة طريقة قوية للوصول إلى الجمهور المستهدف، وزيادة العملاء المحتملين، وزيادة المبيعات. ومع ذلك، فإن تنفيذ حملة ناجحة مدفوعة يتطلب تخطيط دقيق ,تنفيذ وتحسين. إليك بعض أفضل الممارسات لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك المدفوعة.
- حدد ملفك الشخصي المثالي للعملاء وشخصية المشتري بوضوح قبل إطلاق أي حملة مدفوعة، عليك أن تعرف من تحاول الوصول وما تبحث عنه. برنامج المقارنات الدولية الخاص بك هو وصف لعميلك المثالي بناء على القطاع وحجم الشركة والإيرادات والموقع ومعايير أخرى. شخصية المشتري الخاصة بك هي تمثيل لعميلك المثالي بناء على التركيبة السكانية ,السمات النفسية, نقاط الضعف ,الأهداف والدوافع. من خلال تحديد برنامج المقارنات الدولية الخاص بك وشخصية المشتري، يمكنك إنشاء إعلانات أكثر ملاءمة مع جمهورك.
- وضع أهداف واضحة وقابلة للقياس. ما الذي تريد تحقيقه من خلال حملتك المدفوعة؟ هل تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة العملاء المحتملين أو تحفيز الجمهور لزيارة الموقع الخاص بك أو تعزيز المبيعات؟ بناءً على هدفك، عليك اختيار مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لقياس نجاحك. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، يمكنك تتبع مقاييس مثل الظهور والوصول والتفاعل. إذا كان هدفك هو زيادة العملاء المحتملين، فيمكنك تتبع مقاييس مثل معدل النقر على الروابط، والتكلفة لكل عميل محتمل، وجودة العملاء المحتملين.
- إنشاء صفحات هبوط مخصصة للكلمات المفتاحية المستهدفة. عندما يضغط شخص ما على إعلانك، يجب توجيهه إلى صفحة هبوط تتوافق مع هدفه وتوقعاته. يجب أن تحتوي صفحة الهبوط الخاصة بك على عنوان واضح ومقنع وجذاب ، وشكل الموقع بسيط وسهل الاستخدام. يجب أيضا تحسين صفحة الهبوط الخاصة بك للكلمات المفتاحية التي تقدم العطاءات عليها، حيث سيؤدي ذلك إلى تحسين درجة الجودة وخفض التكلفة لكل نقرة.
- تجربة القنوات والمحتوى المختلف. وهناك العديد من المنصات والشبكات التي يمكنك من خلالها تشغيل حملات مدفوعة الأجر، مثل إعلانات جوجل، إعلانات فيسبوك، إعلانات إنستقرام، إعلانات لينكد إن، إعلانات تويتر، وغيرها. لكل منصة مزايا وعيوب خاصة بها، اعتمادًا على جمهورك وميزانيتك وهدفك. يجب عليك اختبار القنوات والصيغ المختلفة لمعرفة أي منها يؤدي أداء أفضل في حملتك. على سبيل المثال، يمكنك استخدام إعلانات الفيديو لعرض ميزات منتجك، أو قيادة الإعلانات لجمع المعلومات دون مغادرة المنصة.
- احرص دائما على الاعتماد على البيانات وتحسين حملتك. لا يعد تنظيم حملة ناجحة مدفوعة الأجر حدثا لمرة واحدة، بل عملية مستمرة من الاختبار والتحليل والتحسين. يجب عليك مراقبة أداء حملتك بانتظام واستخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة. كما يجب استخدام أدوات مثل تحليلات جوجل وبيكسل فيسبوك وتتبع التحويل لتتبع نتائجك وقياس عائدك على الإنفاق على الإعلانات بناء على بياناتك، يجب عليك تحسين حملتك من خلال تعديل الميزانية والكلمات المفتاحية والاستهداف وغيرها من الأمور المؤثرة في الحملة الإعلانية.
- فرض عقلية الجوال أولاً وعدم إهمال البحث الصوتي. يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون أجهزتهم المحمولة للبحث عن المعلومات والمنتجات والخدمات عبر الإنترنت. لذلك، عليك التأكد من أن إعلاناتك وصفحات الهبوط الخاصة بك سهلة الاستخدام وسريعة الاستجابة. كما يجب أن تأخذ بعين الاعتبار الشعبية المتزايدة للبحث الصوتي، حيث يمكن أن يؤثر ذلك على استراتيجية الكلمة الرئيسية ونسخة الإعلان. يجب أن تستخدم اللغة الطبيعية والكلمات المفتاحية ذات الذيل الطويل وعبارات الأسئلة التي تتطابق مع كيفية تحدث الناس.
من خلال اتباع أفضل الممارسات هذه، يمكنك إطلاق حملات إعلانية مدفوعة ناجحة تحقق النتائج وتنمي أعمالك.
